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茅臺集團黨委書記、董事長李保芳在貴州茅臺酒廠集團技術開發公司2019年半年營銷大會上表揚天朝上品

2019年6月26日，在茅臺國際大酒店，貴州茅臺酒廠集團技術開發公司（以下簡稱茅臺技開公司）召開了2019年半年營銷大會。細心的媒體人從茅臺集團黨委書記、董事長李保芳大會講話中梳理出一個重要信息：把天朝上品做好，做成真正的大單品。

李保芳書記對天朝上品的發展如數家珍：天朝上品從珠峰南坡、北坡成功登頂，表明了一個態度，干一件事不容易，和攀登珠峰一樣，冒著“生命風險”，他們用這個宣誓要把天朝上品做好。2018年天朝上品占茅臺技開公司銷售的60%、占白酒板塊的70%。“把天朝上品做好，做成真正的大單品，還有許多艱苦的工作要做。一方面，產品質量要過硬，讓消費者長期的喝、放心去喝；另一方面，銷售模式要有可持續性，既要管好生產，也要管好銷售。”

這些年來，天朝上品排除各種干擾，克服各種困難，專心致志的打造大眾消費卓越品牌。歷時十年磨一劍，這個年輕的白酒品牌斬獲了國內外200余項大獎，成為茅臺集團大單品之一。天朝上品正是一門心思謀發展，一群人一輩子只想做好一件事，這就是賣好天朝上品，賣出世界之醉。

為講好黔酒故事，唱響黔酒品牌，貴州日報當代融媒體集團、多彩貴州網有限公司、貴陽日報傳媒集團共同主辦“誠邀品牌衛士共護醉美黔酒”公益活動，眾多主流媒體專訪天朝上品酒業（貴州）有限公司（以下簡稱天朝上品酒業）總裁黃永毅，請他解讀“大單品”的發展思路以及講述柔和醬香型白酒代表品牌故事。

第十一屆、十二屆全國人大常委會副委員長陳昌智（右四）為天朝上品公益基金頒牌

2018新西蘭國際雞尾酒調制大賽上，天朝上品雞尾酒女調酒師榮獲冠軍

2018年，天朝上品“溫暖中國·央視全球華人故鄉情大聯歡”在紐約成功舉行

問：李保芳書記要求天朝上品“做成真正的大單品”，那么，天朝上品在茅臺集團、茅臺技開公司如何定位自己的角色，怎樣看待天朝上品這個“大單品”？

黃永毅：天朝上品是中國53度柔和醬香型白酒的創始品牌，是世界酒業聯盟向全球推薦的中國白酒品牌，是貴州茅臺集團重點打造的大單品之一。天朝上品系列產品由茅臺技開公司生產，是其核心戰略品牌。數據顯示，2018年天朝上品銷量達到了2萬噸，超過了許多酒廠產量，這個年輕的白酒品牌已經成為“黔貨出山”首個賣斷了檔的標桿產品。

我認為，所謂“大單品”就是一個企業的主力產品，一個品牌的拳頭產品，甚至可以說是行業中的“王牌”或者“王炸”，企業依賴它去占領市場，贏得消費者的青睞。那么，什么樣的產品才可以稱之為“大單品”呢？我覺得當團隊、產品、渠道、消費者所有的能量都聚合融匯到一起，足以引發市場能量實現“井噴”，成為炙手可熱、一瓶難求的“爆品”。做“大單品”是一件很有價值、很有意思的事，也是一件充滿挑戰、充滿艱辛的事。一個成功的“大單品”必定能夠助推企業的快速成長,賦予企業旺盛的生機和活力，打造“大單品”可以說是每一個企業的夢想。

問：李保芳書記表揚天朝上品：天朝上品從珠峰南坡、北坡成功登頂，表明了一個態度，干一件事不容易，和攀登珠峰一樣，冒著“生命風險”，用這個宣誓要把天朝上品做好。天朝上品作為年輕的白酒品牌，如何走出一條艱難、務實的創新之路？

黃永毅：天朝上品歷時十年磨一劍，在茅臺集團和茅臺技開公司正確領導下，大力實施“品類+品質+品牌”戰略。2008年我們團隊對22個省、市、自治區以及東南亞市場進行調研，在了解到5萬多名消費者的真實想法之后，向茅臺技開公司提出了研發柔和醬香型白酒的建議，茅臺技開公司經過集體攻關，2010年正式推出中國首創53度柔和醬香型白酒生產標準，這是40年來醬香型白酒中的新品類、新標準，居于國際領先水平。2011年柔和醬香創始品牌天朝上品問巿，我們一直在做品牌、建商譽，這些年來取得了品牌榮譽和產品銷量雙豐收，相繼斬獲了200余項行業榮譽和4項國際金獎。2016年正式啟動“天朝上品·貴人戰略”，品牌所到之處廣受消費者喜愛。今年5月23日，天朝上品國際登山隊分別從南坡和北坡登頂世界最高峰，成為有史以來首個成功登頂珠穆朗瑪峰的中國白酒品牌。天朝上品登山精神是“勇于攀登高峰，敢于挑戰極限，善于戰勝困難，甘于自我奉獻”，必將極大地激勵全體天朝上品人奮發向上、砥礪前行。

5月23日，天朝上品品牌成功登頂珠峰

天朝上品珠峰登頂慶功會

貴州主流媒體共議黔酒創新座談會

不忘初心釀好酒柔和盡攬回頭客

問：李保芳書記曾經多次反復要求，“天朝上品給世界一瓶好酒”，產品質量一定要過硬。在保證產品質量方面你們都有哪些措施？

黃永毅：天朝上品企業文化的生存之本是“以質量求生存，以信譽贏發展”，品質永遠是天朝上品的立命之本。質量意味著讓消費者喝得放心，讓經銷商賣得放心。作為茅臺集團重點培育的子品牌和大單品，天朝上品每一瓶酒從生產到出廠，都按照國內最高規格、最嚴苛標準進行檢驗審核，是經過茅臺技開公司質量管理部門自檢、茅臺集團質檢部門檢測、貴州省質檢院仁懷分院檢測、貴州省質檢院檢測多重把關的產品。茅臺技開公司在上下游產業鏈上下了很大的功夫，除了常規指標的檢測，包括酒瓶、瓶蓋、包裝材料理化指標的檢測也有涉及，同時還設立了物理檢測實驗室、印刷廠、包材廠，在茅臺集團的統籌規劃下自主進行生產和質量檢測。

此外，茅臺技開公司在維權打假方面也采取了很多舉措，是全國第一家引入中國產品質量追溯平臺的白酒企業，出廠的產品做到了“一瓶一碼、一物一證、一證一密、隨機生成、互相綁定、不可復制”，真實、準確、科學、系統的記錄生產、倉儲、物流、銷售、消費全程信息，實現產品可溯，去向可追，質量可查，責任可究。當產品可以追溯到每一個環節的時候，產品的質量就得到了最充分的保障。對消費者來說，可以很方便地辨別出假冒偽劣產品，對企業自身來說，則可以用較低的成本起到維護知識產權的作用。“釀良心酒、賣放心酒、喝舒心酒”是天朝上品人恪守的信條。

問：天朝上品在讓消費者“放心去喝”的同時，怎樣才能確保“讓消費者長期的喝”呢？

黃永毅：我理解，讓消費者“長期的喝”有3個衡量的指標，一是大眾消費主流品牌，主要取決于它的市場占有率；二是酒作為大眾快消品，主要是用來喝的，要看產品的開瓶率；三是消費者復購率，也就是有沒有“回頭客”和鐵桿粉絲。

怎樣才能讓消費者“長期的喝”也有三點：首先要有適宜的口感，消費者可以接受它、歡迎它，并且喜歡喝、習慣喝。天朝上品在傳統醬酒釀造工藝的基礎上大膽創新，使其既具有傳統醬酒的典型特征，又在酒體風格上有別于傳統醬酒。天朝上品的香氣優雅度、口味細膩度、香與味和諧度別具一格，天然生成的醬香、柔和好喝的口感，順應了消費者飲用口感的變化和時尚的需求。其次要有健康的品質，適量、理性飲用有益于身心健康，消費者愿意喝、樂意喝。天朝上品用純糧釀造，固態發酵，酒中酒勾調，不添加任何添加劑以及非白酒發酵的呈色、呈香、呈味物質。天朝上品酒里的油酸乙酯、亞油酸乙酯、棕櫚酸乙酯高出普通醬酒兩倍有余，富含多種有益于人體健康的活性微量成分，如能清除人體內多余自由基的SOD，對肝臟的星狀細胞起到抑制作用、不易形成肝硬化的金屬硫蛋白等，是名副其實的純糧酒、健康酒。第三是高性價比，物美價廉，貨真價實，購買方便快捷，消費者買得起、喝得起。天朝上品做“名酒”，更做“民酒”，走親民路線，定惠民價格，讓消費者花不多的錢喝到最好的酒，這是天朝上品“打造大眾卓越消費品牌”的具體化。遍布全國的天朝上品T&S專賣店和物流網絡，方便快捷的天貓、京東網上商城，讓消費者足不出戶就能買到天朝上品。

中國釀酒大師、酒業泰斗季克良先生題詞“天朝上品給世界一瓶好酒”

營銷模式可持續走活全國一盤棋

問：李保芳書記要求“銷售模式要有可持續性”。天朝上品的銷售模式是怎樣的？有著怎樣的優勢？

黃永毅：這里需要先明確的是，茅臺技開公司全面負責天朝上品品牌知識產權保護、產品生產、品質控制、維權打假工作，天朝上品酒業則全權承擔天朝上品系列產品的品牌宣傳、國際推廣、渠道管理、專賣店審批業務。天朝上品引入世界500強企業的現代營銷理念，創建了遍布全國的營銷網絡，建立了扁平化銷售渠道，通過智能化管理、體驗式服務、大眾化品鑒等方式，走出了白酒行業創新營銷的一條新路。

天朝上品營銷模式獨特之處，就是勇于融合，敢于跨界，走出了一條更適合自身發展、更適應市場發展需求的新路。正是憑借天朝上品的強大感召力和吸引力，在行業之外吸收大量的優秀企業家加入天朝上品大家庭，共享資源，共塑品牌，共建市場，共謀發展。與天朝上品合作的許多代理商都比我們優秀，大家都自覺地把天朝上品當作一個終生事業來做，這也從側面證明了天朝上品的品牌魅力，不然就不會有成百上千的企業家爭相“牽手”天朝上品。我非常認同這些優秀的企業家慧眼識珠、遠見卓識，因為他們選擇的是一個具有強大張力和活力的品牌，一個能在世界品牌之林問鼎奪冠的實力選手。坦率的說，天朝上品還是一名小學生、一棵小樹，我們永遠在學習、在成長，同時也在不斷地完善和創新，讓自己更好地適應市場、服務消費者，這也是李保芳書記要求的“銷售模式要有可持續性”的具體實踐。

問：一支能打仗、打勝仗的隊伍至關重要，在團隊建設上天朝上品做了哪些工作、有哪些考量？

黃永毅：今年4月11日至30日天朝上品酒業相繼在貴陽、西安、北京、鄭州、濟南、東莞、廣州和上海分別召開了六大“戰區”九場經銷商會議，目的是統一意志、思想、政策、步調、行動，實現全國一盤棋，萬眾一心齊步走。這些年來，天朝上品人不忘初心、牢記使命，艱苦奮斗、頑強拼搏，在茅臺集團和茅臺技開公司正確領導下，完成了一個企業、一個品牌最艱難的三步：第一步是創新創標準，柔和醬香口感好、品質高，引領世界；第二步是國際國內頂級榮譽加持，四項國際金獎史無前例；第三步是市場占有率直線上揚，“酒江湖”地位在大眾消費酒中遙遙領先。最后一步就是攜手全國經銷商朋友，統一思想、統一步調，向成功的頂峰發起沖擊，將“給世界一瓶好酒”進行到底！我們要求團隊和合作伙伴一定要堅定信心、堅持信念、堅守底線，按照茅臺集團的既定戰略和茅臺技開公司的總體部署，萬眾一心，步調一致，勇往直前，一道實現“打造大眾卓越品牌、締造世界級中國品牌”的偉大目標。

“天朝上品號”京滬高鐵首發式

海航“天朝上品號”品牌專機椰城首航

“天朝上品號”品牌游輪游弋黃浦江畔

大眾品牌入佳境上品佳釀醉世界

問：天朝上品國際登山隊5月23日成功登頂珠峰，眾多媒體贊譽，社會上也引起熱議，天朝上品品牌建設為什么能異于常規、優于常態？

黃永毅：應該說，這是源于天朝上品“誠信、恭謙、創新、敬業”的企業精神。天朝上品人的工作標準是“力求完美，追求卓越”，找準了“大眾消費卓越品牌”市場定位，在品牌建設上做文章、下功夫，有創新、有建樹。數年來，在茅臺集團、茅臺技開公司全力支持下，天朝上品不遺余力地進行品牌的打造、培育、推廣，通過各種方式提升品牌的影響力、知名度、美譽度。我們很自信，包括對品牌的自信、對產品的自信、對文化的自信，自信我們在各種酒類大賽中一定能力拔頭籌，自信我們過硬的產品品質一定經得起市場的檢驗，自信我們的親民路線一定能得到社會的歡迎。無論天朝上品“陸海空天戰略”還是“貴人戰略”，無論年初冠名三場春晚還是“共護醉美黔酒”公益行動、天朝上品品牌成功登頂珠穆朗瑪峰，天朝上品始終堅持原創，與時俱進，力爭高質、高速、高效發展，真正把品牌做大、做強、做優。

問：據了解，許多消費者一說到“天朝上品”，都會很自然地接上一句“給世界一瓶好酒”，天朝上品的品牌文化和企業文化可以說深得人心、深入人心，這又是怎樣做到的呢？

黃永毅：這就得先說說天朝上品的“出身”了。天朝上品的誕生源于一個承諾，就是為了把貴州最具競爭力的產品推廣到全世界，當時決定以白酒為主打產品，為貴州經濟崛起和酒業騰飛奉獻一份綿薄之力。這個世界不缺酒，但是世界缺好酒。我這一生中發自內心要做的唯一事情，就是讓中國白酒得到世界的尊重。以后世界上的每一個盛會，都要有我們中國酒那才完美，這是我的良心和初心，也是每個天朝上品人的堅持和執著！“給世界一瓶好酒”由此成為我們做酒的初衷。2016年天朝上品獲得了百余項榮譽，銷量也有了明顯起色，在標準世界引領、榮譽國際登頂、銷量達到萬噸這三個背景下，我們推出了廣告語“天朝上品給世界一瓶好酒”，以此鞭策自己為中國品牌走向世界而努力。2018年8月天朝上品千商峰會上，李保芳書記要求天朝上品要把“天朝上品給世界一瓶好酒”作為企業不變的承諾，更加明確了天朝上品的品牌定位、堅定了天朝上品人的初心。

多年來，天朝上品在品牌宣傳推廣上推陳出新，在新華社、《人民日報》、中央電視臺等媒體，在機場、地鐵、高鐵、公交、出租車等平臺進行了品牌宣傳推廣，現在天上有兩架飛機叫“天朝上品號”，地上有6列高鐵叫“天朝上品號”，每年運輸人數超過2000萬人次，黃浦江上還有一艘“天朝上品”游輪，“天朝上品給世界一瓶好酒”的理念深入人心，天朝上品的廣告語獲得了媒體的支持、市場的認可、消費者的認同，它既是天朝上品發展的精神旗幟，也是天朝上品的美好愿景。

天朝上品，是一瓶代表著時代標準的酒，一瓶登上世界最高峰的酒，一瓶獲得三項國際金獎的酒，一瓶被世界酒業聯盟全球推薦的酒，一瓶在全球雞尾酒大賽奪冠的酒，一瓶由世界小姐冠軍代言的酒，一瓶有飛機高鐵游輪越野車隊冠名的酒，一瓶CCTV-1《大國品牌》故事行業代表的酒，一瓶CCTV-11“唯一戰略合作伙伴”宏揚民族文化、傳承國粹精品、全年千集電視劇冠名的酒，一瓶釀酒大師、酒業泰斗季克良先生題詞“天朝上品給世界一瓶好酒”的酒，一瓶李保芳書記要求把“天朝上品給世界一瓶好酒”作為企業永遠不變承諾的酒！

天朝上品人一群人一輩子只做一件事，就是賣好天朝上品，賣出世界之醉。誠邀專一、專注、專心、專業的伙伴，我們互信、互商、共建、共享，讓柔和醬香在全球飄香，讓世界為天朝上品陶醉。